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美國CEN、加拿大SWAN、香港兆邦、香港寶獅......哪個是你熟悉的品牌？【獵云網（微信：ilieyun）北京】11月25日報道（文張夢華）數據顯示，目前我國成人用品年銷售額已經達到數百億，而當大家還在網絡上熱切地討論各種“污”術，為知名網紅杜蕾斯的借勢營銷嘖嘖稱嘆，回味著電影中大象安全套“手握大象，興風作浪”的廣告詞時，某些悶聲發大財的企業已經默默在成人用品市場搶占下大片江山，這其中就有專注于中高端成人用品的品牌桔色成人。若追溯桔色的歷史，大概要倒數19個年頭，當時桔色還主要聚焦于互聯網服務。2003年，桔色網正式上線成人用品，定位于B2C垂直線上商城，聚集了國內外許多知名品牌。隨后在2006年，桔色開設了第一家門店，并在07年開始線下連鎖的擴張。眼下，在多數成人用品品牌將互聯網營銷玩得風生水起之時，桔色在全國的線下連鎖店已經開到1050家，覆蓋了西藏之外全國大大小小的城市。桔色成人合伙人何占斌向獵云網介紹了其目前主要的業務脈絡。首先，線上商城是桔色的發展根基，目前，其囊括了6大類，21小類，1000多款成人用品，同時為美國CEN、加拿大SWAN、香港兆邦、香港寶獅等全球高端品牌在國內的頂級代理，7000萬的累計訪問量已經把行業中多數競爭對手遠遠甩在身后。而從今年年初開始，桔色也在北京、上海、福州開始了其O2O業務的探索。在北京，桔色主打的是5環之內1小時送達服務。何占斌告訴獵云網，雖然與安全套等快消品存在很大的市場差異，但成人用品作為市場剛需仍屬于沖動型消費，用戶往往對其有著迫切的時間要求，因此桔色希望利用門店員工的閑置時間為用戶提供送貨上門服務。目前桔色在北京擁有超過40家門店，基本可以達到半徑3公里內的的完全覆蓋，這給了桔色充分的市場底氣。當然，在配送上，桔色并非完全依賴門店店員，與閃送、人人等第三方平臺的合作仍是不可或缺的補充。眼下，在北京，桔色的配送時間基本可以控制在50分鐘以內。在定價上，桔色平均每單征收15元的配送費，對于平臺來說，這個數字勉強覆蓋成本，算得上對用戶極大的讓利。何占斌坦言，在成人用品市場，一線城市與二線城市之間、北方城市與南方城市之間都存在著很大的地區差異，因此，團隊仍在小心翼翼地進行著市場的試錯、驗證與總結。“對我們這項業務來說，更恰當的說法應該是O2O2O，用戶從線下到線上，之后再由線上反饋到線下。”而從線下論，1050家連鎖店基本讓桔色立在了行業龍頭的位置。經過多年的沉淀，如今桔色的門店加盟連鎖業務已經形成一套穩定的流程。從雙方的交流與考察，到選址、人員管理培訓，甚至到店內商品的陳列，都伴隨著桔色十幾年經驗的滲透。對于2家以上的連鎖加盟商，桔色免去了加盟費，其更希望通過資源和經驗的共享將品牌聲量逐漸擴大。從2012年開始，桔色成人已經陸續開始出現千萬級別的加盟商——一個加盟商“一做做一個城市”。另外，從2015年初開始，桔色的App也已經正式上線，經過多次迭代，平臺目前已經涵蓋動態分享、情趣問答、玩具評測、商城購買等多種功能。定位為“最真實的兩性情趣交流社區”，桔色App最初只在于響應用戶的分享與交流需求，而在累積了近200萬注冊用戶的同時，卻為平臺的產品復購率帶來了明顯提升。近幾年，在成人用品市場，無論借勢或是造勢，多數品牌都在互聯網營銷方面做足了功夫，而反觀桔色，雖然線下在各個城市進展得如火如荼，卻少見其大規模的網絡宣傳。何占斌直言，這與桔色一貫的風格正相符，在長期的規劃上，桔色更希望深耕市場，聚焦經營本身。經過19年的品牌沉淀，如今的桔色成人在線下線上早已實現運轉的自如，何占斌卻用“誠惶誠恐”“患得患失”來形容當下的心境。“正因為桔色已經到今天的規模，所以每一個決策都必須更加的謹慎，每一個流程都必須不斷地優化——牽一發就會動全身。”產品：桔色成人公司：北京桔色科技有限公司網址：www.x.com.cn

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