文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://hy.stock.cnfol.com/bankuaijujiao/20190314/27334848.shtml"

　　隨著人們生活水平的提高及老齡化形勢的加劇，作為提高失能者及老年人生活質量的重要工具，用于檢測、康復、治療等環節的醫療器械，正愈來愈受到重視。　　除了醫院用各類大、小型醫療器械，家用醫療器械也開始走入平常百姓家。始創于1998年的康復之家，是國內家用醫療器械零售領域的領先企業，目前已通過向供應鏈上下游延伸，以及在線下零售點位和線上電商的發展，形成了全鏈路、全渠道的布局。　　覆蓋批發、零售及售后的全鏈路布局　　康復之家主打家用醫療器械零售連鎖，及其產業上游醫療器械批發代理和下游醫療器械售后服務，以及衍生的醫療器械租賃業務。　　除此之外，康復之家也在2014年收購德開醫藥，在家用醫療器械領域實現線上線下協同的同時，進入B2C醫藥電商領域。　　形成當前連貫批發、零售和售后，并相互聯動的五大業務布局。　　批發是品牌器械代理批發的和瑞康，是強生、羅氏、飛利浦等國際品牌家用醫療器械的核心代理商，也與國內魚躍醫療等廠商有合作。　　零售端在線下店的基礎上，通過德開醫藥擴展線上業務。同時，通過健租寶布局輔具租賃業務，為醫院、康復機構、社區服務等機構和患者個體提供服務。當前共享輪椅已進駐協和醫院、北醫三院、雄安急救中心等幾十家三甲醫院。　　作為器械零售后服務的一大重要組成部分，械小保為家用醫療器械廠商提供一站式售后服務解決方案，網點覆蓋30個城市。　　500)this.width=500align=centerhspace=10vspace=10rel=nofollow>　　康復之家業務布局　　零售以院邊店布局為主，以單病種解決方案應對行業痛點　　其中家用醫療器械零售連鎖是康復之家起家業務，截止目前，已在全國22個省份50多座城市有100多家連鎖店。　　布局思路是等級醫院的院邊店，因為等級醫院旁在康復類、大健康類家用醫療器械需求的患者流量方面，有著其他點位無可比擬的優勢。　　深耕家用醫療器械零售多年的康復之家，深知該領域的痛點：客戶認知不夠、復購率低。針對行業面臨的共同問題，多年來，康復之家也在探索新的零售解決方案。　　其中，2017年推出的單病種解決方案，主打呼吸類、疼痛類、中風、高血壓、糖尿病等慢病，為患者提供不同病程、不同康復階段的全套器械、醫藥、保健品等產品，不僅能夠提升患者對于康復全程服務和產品的認知能力，更能提升客單價，該單病種解決方案客單價已突破1萬元。　　行業集中度和電商化水平低，康復之家點位優勢明顯　　從行業視角來看，家用醫療器械終端零售市場極其分散，目前多在零售藥店附帶銷售，但是藥店銷售人員在家用醫療器械領域并不專業，造成這個行業市場遠遠沒有打開。　　而且醫療器械電商化占比低于醫藥電商化，因為輪椅、呼吸機等器械，需要線下體驗，也需要更多的使用、清洗等方面的售后服務。　　家用醫療器械電商化率低的特點，使得線下點位優勢再次顯得十分重要。作為有100多家院邊店的康復之家，不僅僅占據著院邊的大量自然流量，也在能在新零售探索的過程中，避開B2C電商的紅海價格戰。　　深度挖掘康復全程健康需求，是家用醫療器械的未來　　近期，愛分析對康復之家CEO康凱進行了深度訪談，康凱是醫藥、醫療器械流通領域的資深人士，尤其在互聯網+醫藥零售、以及器械新零售方面，有著自己的深刻見解。　　康凱表示，雖然醫療器械領域復購率低，但從康復管理、慢病管理的需求來看，目前遠遠未被滿足。不同的慢病患者、以及有不同康復需求的患者，不僅本身所需的健康解決方案不同，而且在不同階段應該有不同的方案跟進。　　當前的醫療、康復，在這方面還有很長的路要走。從康復之家的角度來看，未被滿足的大缺口，就是以家用器械為基礎的健康、康復解決方案的機會。　　未來，康復之家將朝著以患者為核心的方向不斷邁進。從近期來看，康復之家計劃嘗試社區店模式，通過常駐社區店，服務用戶、增強用戶粘性的方式，將家用醫療器械真正推向千家萬戶，以期行業的大跨步發展。

關鍵字標籤：omron血壓計