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萬能的大熊發布時間：09-0217:28電商專家，著有《格局逆襲：普通人的制勝之道》北京時間8月29日，新氧科技（NASDAQ：SY）發布了2019年第二季度財報，從數據看，整體超過預期很多，二季報顯示，截至2019年6月30日，新氧科技實現營收2.85億元，較去年同期增長87.3%，并超過公司于Q1財報發布的Q2營收預期高值，實現凈利潤2930萬元，相比去年同期增長230%。與此同時，新氧的電梯廣告投放開始大規模上線，引發了不小的轟動和討論。畢竟在這個投放整體下滑的經濟寒冬，還能夠進行如此大規模的廣告投放，不能說背后還透露出了更多的信息。連續10個季度高速增長新氧科技在2017年扭虧為盈后，其營收連續10個季度保持持續的季度環比與同比增長，體現了其強勁的發展動力。第二季度，新氧平臺促成醫美服務交易總額為8.929億元，相比去年同期增長81.9%。付費醫療機構數為3157家，相比去年同期的2265家增長39.4%。移動端平均月度活躍用戶數（MAU）為247萬，較去年同期增長72.5%；其中付費用戶數為20.15萬，較去年同期增長118.8%。從上半年整體收入情況來看，新氧科技總收入為4.91億元，相比去年同期增長84.7%，實現凈利潤7520萬元已超過去年全年凈利潤5508萬元，財務表現非常優秀。高收入的背后有C端和B端兩方面的高速發展共同組成,一方面國內醫美市場仍在高速成長，用戶需求不斷增加。另一方面，隨著新氧的發展越來越迅猛，醫美機構的廣告投放得到了良好的效果和合作也在不斷加強。新氧董事長兼首席執行官金星先生表示“：新氧的核心依然是持續深入滲透醫美行業，提高用戶群體的數量和粘性。同時醫療機構也正在看到我們的高效獲客、差異化品牌建設和運營效率提升所帶來的獨特價值。”目前整個醫美行業正在加速向線上滲透，醫美機構獲客大部分要通過廣告取得，而對于消費者來說如何分辨這些廣告的真實性，就成了一個巨大的挑戰。而對于醫美機構來說，如何保證廣告的有效性，不會被不良機構劣幣驅逐良幣，也是一個強烈的要求。這二者的保障，才能夠真正的保護消費者的利益以及身體健康權益。所以要讓行業健康發展，首先在信息透明化上，獲客成本上，要有一個良性的控制。這樣一個好的醫美社區就尤為重要，而新氧正是抓住了這樣一個C端和B端的雙重剛需，從而應運而生，成為銜接消費者和正規醫美機構的紐帶。醫美理念正不斷升級整容這件事情總是若有若無的和造假捆綁在了一起，被大部分人從心理上所不齒，但大家又對化妝、濾鏡這些同樣可以顛覆形象的做法有更大的寬容。似乎這還是屬于美化的范疇，而不是改變原本的真實境況。其實在我看來，這有些自欺欺人的意思。從新氧發布的一份《2019醫美行業白皮書》的數據我們可以看出，在醫美療程數上，還有著接近30%的增長，而非手術類的面部年輕化項目增速更是接近100%。90后對于醫美的接受程度要遠遠高于前輩，而且壓力更小，收入也還不錯的新一線城市增長更是超過了一線城市呈現向下慢滲透進程，預計未來5年二線城市消費用戶占比將反超新一線城市，整個行業還是呈現了欣欣向榮之勢。不過，醫美還是處在一個整體發展的初期，全行業在輿論上還沒有形成主流的正向態度，但在實際的業務發展上，卻是近幾年少有的高速發展的行業。這有點像當年專車或者外賣普及的情形，消費者的消費需求和品質要求在不斷提升，也就催生了更好的服務。盡管這其中也出現了一些問題，但總體趨勢還是不會改變的，服務和品質也會越來越好。不過想要讓行業健康發展，規范發展，我想首先要在輿論上有所正名，然后推動管理機制向著良性的方向推進。而新氧這次這么大規模投放廣告的行為，其實也是在正向引導行業輿論。新氧電梯廣告內容除了大促，還部分上架了新推出的一系列態度海報，體現新氧的價值觀，即醫美是個人選擇，新氧努力給醫美用戶更多安心。新氧完全尊重大家對于美和人生的理解與主張，也希望大家不要對整形報以歧視或誤解。最近行業經濟下行明顯，在這個時候新氧大規模投放確實有一些逆勢而上的意思。其實我個人倒是覺得，在當下這種不景氣的情況下，條件允許的話，大手筆的投放反而是事倍功半的。一方面整體價格肯定較之前要便宜，另一方面則有一種霸屏的效果，會引發更多人的討論。尤其是在關于女性的話題日漸敏感，關于女性權益日趨重視的今天，整容本身也成了女性權益的關鍵部分，如果想要打破常規，建立全新認知，那么還真的需要加碼和出位，要旗幟鮮明，不能再像之前那么猶抱琵芭半遮面了。誰在這個時候來引領潮流，誰就可能成為這個行業的真正領導者。巨頭殺入，行業進入下半場好的市場自然有巨頭的覬覦，在美團二季度財報中醫美業務的利潤貢獻被提及，而阿里健康、百度、京東等互聯網企業均開始涉足醫美領域，整個醫美行業開始成為互聯網公司爭奪的戰場。而對這種現象，金星則表示，“互聯網巨頭入局醫美是一個好現象，這表明大家越來越能用正常的眼光看待醫美行業。“大公司的品牌背書對這個行業的輿論環境轉向，還是有很大的幫助。其實目前醫療行業的APP發展也非常迅猛，包括平安好醫生、好大夫、春雨醫生都做得不錯。但是綜合類平臺雖然能夠在獲客上適應性更強，但在垂直服務上反而更弱。而新氧則通過垂直型和專業度一針捅破天，不僅數據非常領先，還率先實現了盈利，占領了醫美領域的用戶心智，不能不說也是一個賽道選擇和垂直運營的優勢。行業選手越來越多也帶動了整個醫美行業的線上滲透率，數據顯示，醫美服務供應商透過線上醫美服務平臺的獲客支出占所有線上渠道獲客總支出的比例2014年只有0.9%，而預計2023年將達到25.6%，在醫美平臺獲客總支出將由2018年的13億元增長至2023年的126億元，市場潛力巨大。而新氧這次大力造節，99皮皮節9月1日預熱上線，推出199元免單等補貼、福利，推動醫美用戶更多進入在線平臺了解和交易。不過，新氧在這個領域的領先優勢非常明顯，經歷了幾年的發展之后，因為對行業的了解更深刻，對女性心理的把握也更精準，借助移動互聯網東風，新氧成功的構建了中國最大的醫美APP平臺。而且這里不僅是最大的醫美機構平臺，還是最大的術后修復交流平臺，整容日記分享就超過300萬篇，可以說是女性了解和選擇醫美的第一站。同時新氧還有龐大的新媒體矩陣，大量的醫美科普賬號在不斷的進行分享，可以說確實為行業的規范性發展，做出了不小的貢獻。同時新氧還鼓勵醫美醫生在平臺上進行自媒體創業和經驗知識分享，在2019年在新氧平臺GMV過百萬的醫生數量達到423人，較2018年增長70%，他們平均每人每年在新氧平臺創富203萬元，其中創富500萬以上“大咖”就有16人。金星表示，“通過以內容營銷為主的打法，新氧可以幫助機構和醫生建立自己的‘自媒體’，吸引粉絲，并且提供管理粉絲的工具，讓新氧成為機構和醫生運營私域流量的平臺，成為全網流量的‘入海口’。這種內容化的打法正是新氧的護城河，而從之前的經驗來看，包括馬蜂窩、小紅書、知乎這樣的垂直內容平臺都能抵擋住巨頭的侵襲，最后獲得獨立和成功，我想在醫美方面，新氧的專業度和內容優勢還會更大一些。目前按照APP使用時長，新氧已經占了行業84.1%的比例，在線交易金額、訂單數、用戶數包括機構的數量，覆蓋的城市，都是行業里的第一名。所以，新氧這次投放也是希望站出來去引導這個行業向著更好的方向去發展，讓更多人可以獲得更加正確的信息，對醫美有著更加真實的了解，相信經過這次投放之后，新氧在行業的領先優勢會更加明顯。

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