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　　“我們結婚了！”當新人喊出這句話時，代表著對新生活的憧憬和暢想。　　美美的婚紗照、美輪美奐的婚禮現場……在不少新人心中，結婚是需要儀式感的。正是在儀式感的催生下，婚慶市場發展愈加紅火，和婚慶相關的行業也隨之細分，做專、做精成為從業者的目標。　　今起，本報推出系列報道《花田喜事的生意經》。感興趣的讀者，請和記者一起探尋臺州婚慶行業的市場現狀和發展前景吧。　　結婚，是人生重要的節點之一。為了紀念這一美好時刻，不少人會選擇拍上一套婚紗照，留作念想。　　有需求就有市場。近年來，臺州涌現了大批的婚紗攝影館，旅拍等新型服務也不斷興起。然而，記者走訪時卻發現，婚紗攝影市場并沒有呈現良性發展，反而走起了下坡路，暴露出了質量粗糙、協議糾紛不斷等弊病。　　旅游+攝影，旅拍模式興起　　近日，記者走訪市場時發現，不少商家將婚紗攝影與旅游業進行整合，掀起一陣“旅拍風”，還頗受市民歡迎。　　椒江云西路上的歐漫全球旅拍是一家主打旅拍的攝影館。該店總監燕子稱，自開業以來，店內的生意一直不錯，旺季的時候，一月能接到二三十個旅拍訂單，“這還不包括臺州以外的單子”。　　燕子介紹，旅拍兼具婚紗攝影與旅游兩大功能，能讓顧客在攝影之余也欣賞到當地的人文風景，體會到旅游的樂趣，因而頗受顧客青睞。　　“關鍵旅拍的價格還比較劃算。”燕子舉了個例子，顧客選擇6天5夜的麗江旅拍套餐，價格為8000元。如果顧客拍攝一套同規格的傳統婚紗照，再報名參加麗江蜜月游，這花費能突破1.5萬元。“價格相差一半，有能力消費的顧客自然更愿意選擇旅拍。”燕子說。　　位于椒江解放北路上的巴黎春天，是椒江婚紗攝影行業的先行者，創始人徐安哲在4年前就開始推廣旅拍婚紗攝影。他告訴記者，店內一個月最多能接到20多個旅拍訂單，在婚紗攝影的單子中占比也越來越大。“現在的新人們，他們不再將婚紗攝影作為留念方式，而是將其作為個性的一種展示。”徐安哲說，不少顧客對婚紗攝影提出了高要求，希望融入蜜月游，體現浪漫。滿足顧客多元化需求的旅拍廣受歡迎，也是意料之中的事情。　　為了擴展旅拍業務，給新人提供高品質服務，徐安哲還與國內較大的一家互聯網攝影資源整合平臺合作，提供優質拍攝資源，在全球15個國家、33個城市分布旅拍點。巴黎春天負責臺州客源，由旅拍點的專業攝影機構負責旅拍及接待等事宜。　　婚紗攝影競爭激烈，商家忙升級　　旅拍模式興起，商家也盈利不少。不過，一些商家卻紛紛感嘆生意不好做。　　“婚紗攝影市場競爭大。”聊起婚紗攝影市場，從事攝影行業30年的徐安哲也頗感無奈。　　徐安哲告訴記者，20多年前的椒江，攝影館只有幾家，如今光婚紗攝影館就有七八十家。“從業人員不斷增加，婚紗攝影市場接近飽和，競爭也變得激烈。”徐安哲透露，在此情況下，巴黎春天的訂單量也受到了影響。去年全年，巴黎春天共接到800個訂單；而在前些年，全年訂單量均是去年訂單量的的兩倍多。　　與此同時，記者在走訪時了解到，目前我市的婚紗攝影價格集中在5000元至7000元之間。然而，一些商家為了生存，打起價格戰，以低價走量盈利，使得市場競爭愈加激烈。“有些商家為了吸引客戶，推出了一兩千元的婚紗攝影套餐。這種套餐價格低，但質量沒有保障。一些顧客不知內情，會以價格作為選擇標準。這種價格戰，給市場帶來了惡性競爭。”椒江一家攝影工作室的工作人員王先生有些氣憤。　　市場競爭激烈，多數婚紗攝影經營者也開始拓展營業范圍，承接起婚慶業態內的其他服務，例如婚紗定制、婚禮跟妝、婚禮策劃等。部分商家也升級服務，提供起個性化定制婚紗攝影服務。　　“根據顧客需求，我們可以依據他們的性格、職業、愛好以及愛情故事等，為他們量身設計，拍攝獨屬婚紗照。”徐安哲說，個性化定制服務費用略高，在一萬元至兩萬元之間。　　質量粗糙、協議有“坑”，市場亂象猶存　　婚紗攝影市場規模不小，自然也不乏商家渾水摸魚。記者從臺州市消保委了解到，每年，他們都能接到涉及婚紗攝影問題的相關投訴二三十件左右。投訴量雖然不多，但婚紗攝影市場亂象挺突出。　　“關于婚紗攝影的投訴主要是兩點，一是質量沒達到要求，二是協議不明起糾紛。”臺州市消保委秘書長阮家榮說。　　對此，市民徐晨希有一肚子苦水要倒。此前，她在路橋的一家婚紗攝影館花了5000元拍了一套婚紗照，準備在結婚當天拿到床頭掛著或擺放在客廳其他角落。可到了結婚當日，她把婚紗照壓箱底了。　　“照片太劣質了，我不好意思拿出來。”徐晨希說，她看到成片的那一刻，整個人都郁悶了。不止風格俗氣，她的臉也被過度PS。為此，她向商家提出退款或賠償，但商家拒絕了她的訴求。“下單時，我就問過商家拍得不好能不能退錢。商家說能，但他沒寫在協議里。我也沒注意，就稀里糊涂地簽了協議。”踩了“坑”的徐晨希只能認栽。　　事實上，婚紗照拍攝質量粗糙、協議不明這樣的市場亂象由來已久。王先生稱，成片質量粗糙這樣的現象在業內并不少見。不少從業人員并沒認識到攝影的意義，只是把攝影當作工作看待。因而，在技術方面，這些人不大鉆研，也拍攝不出有意義的照片。自然也得不到消費者的認可。　　（圖由受訪者提供）標簽：婚紗攝影;商家;攝影;婚紗照;巴黎春天責任編輯：汪江軍

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