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婚嫁共享平臺【獵云網（微信號：ilieyun）成都】12月5日報道（文張淑英）婚紗攝影市場是整條婚嫁產業鏈中重要的入口級市場。婚紗攝影的總體費用占到婚嫁市場的15%，全國婚紗攝影的市場規模約為1500億、廣東省約200億、梅州2.5億。巨大的消費額不但催生了婚紗影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業，許多配套的行業如攝影器材、美容美發、珠寶飾品、家居用品、餐飲、甚至裝飾材料、汽車、房產、銀行貨款、保險理財等也相繼進軍這一領域。人均效率極其低下、行業過度細分碎片化，極需互聯網來改變傳統品牌的空間割據；婚紗攝影團購模式有利有弊，但更多帶來的是惡性競爭；市場混亂，價格極其不透明；傳統行業本身面臨人力飛漲，房租成本節節攀升的困境......傳統婚慶市場所面臨的這些問題讓從業十年的孔雀巢創始人張鵬奮起“改革”，創辦了孔雀巢。孔雀巢是一個婚紗攝影服務共享平臺，通過共享攝影師和影樓的模式，為新人提供婚紗拍攝服務，主要業務包括固定套餐、私人訂制、旅行拍攝三類。傳統婚慶面臨的最主要的問題：新婚用戶：個性化選擇少，服務流程繁頊，并存在隱形消費及維權困難等現象攝影機構：資源匹配不合理，導致運營及人工成本過高攝影團隊：領著固定工資，導致積極性低、情性強、創作力差、服務與技能水準參差不齊在此基礎上，張鵬推出了B+BtoC共享經濟商業模式，提到這個模式，張鵬解釋說：“其實主要是為了整合婚紗攝影團隊、婚拍機構（影樓攝影工作室）、婚慶婚宴、酒店旅游、珠寶等婚嫁市場資源，為新婚用戶提供一站式婚嫁復雜模式簡單化服務。舉個例子，傳統婚拍消費者需至少到店6次，在孔雀巢只需拍攝當天到場即可，為新生代90零后實現懶人經濟”。影樓開支最大的地方就是人工，化妝師、攝影師等技術人才的工資支出比例是非常大的，除此之外，面臨的問題就是很難合理的分配他們的工作，舉個例子，一組人（一個攝影師、化妝師、助理）正常情況下，一天可以服務一對客人，一個月至少可以服務25對顧客，但在實際操作中，周天需要服務7-8對新人，而周一到周五又基本沒有客人光顧......對于婚慶公司來說，養活這些專業人才也是一筆不小的開支。傳統的婚紗攝影，不到拍攝當天，根本無法得知是誰來拍，但現在的模式可以清晰的了解到攝影師是誰、風格如何、價格在多少區間，這些信息相對來說都是比較透明的，這樣就解決了傳統行業中信息不透明的問題。據獵云網了解，項目在試運營期間，簽約攝影團隊28組，已覆蓋城市有廈門、三亞、梅州，截至目前，攝影團隊最高收入為2.6萬一個月。談到項目優勢，張鵬說：“主要分為三個方面，第一點是團隊優勢，團隊十年做婚紗攝影行業，具備豐富的影樓運營管理能力以及后期生產管理經驗；對傳統產業本身的深度理解和技術驅動；在孔雀巢建設初期投入大量精力用于產品研發和模式優化，保證內容的持續更新及系統的不斷迭代；梅州婚嫁行業領域具備影響力，現已擁有大量婚紗影樓、攝影、化妝、錄像、珠寶、婚慶、旅游、酒店等婚嫁產業資源”。第二點則是因為商業模式的優勢，孔雀巢為傳統婚嫁產業進行互聯網化深度革新，從前端信息收集到后端交易和服務流程管控，做到重度垂直+重度服務；已具備婚嫁生態圈有機鏈接的基礎條件。第三點主要是平臺優勢，利用婚紗攝影掌握婚嫁行業入口，通過提供優質服務后切入更大更長的婚嫁全產業鏈，迎合90后新生代消費市場的懶人經濟模式，提供復雜模式簡單化服務。融資上，張鵬表示，目前公司已完成100萬元種子輪融資，資金主要用于產品開發和平臺前期搭建，現階段正在籌備天使輪融資，具體情況不做過多贅述。談到產品近段時間的發展方向，張鵬告訴獵云網，未來，除了發力于人工智能外，團隊將進一步開發旅拍路線，并拓展珠寶、酒店旅游等婚慶市場業務。最后他也講到，計劃將公司搬往廣州，“廣州有全國優秀的攝影團隊資源，居民消費水平高，也更容易接受新模式。”產品：孔雀巢公司：梅州孔雀巢網絡文化傳媒有限公司網址：www.kongquechao.com

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